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????? 今年以來，威海市商業(yè)銀行高度重視外匯存款營銷，積極采取有效措施，取得了顯著成績。截至7月31日，全行外匯存款余額達(dá)到6796萬美元，較年初新增6220萬美元，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。

????? 一是認(rèn)真調(diào)研，了解市場(chǎng)需求。劃分業(yè)務(wù)板塊，根據(jù)威海、濟(jì)南、天津、青島等四大地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)調(diào)研了外向型企業(yè)的經(jīng)營管理情況和融資需求，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，科學(xué)指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)開展外匯存款營銷工作。二是轉(zhuǎn)變思路，明確工作重點(diǎn)。應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整全行國際業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，調(diào)整工作計(jì)劃，明確發(fā)展目標(biāo)，將外匯存款作為存款營銷的新著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了本、外幣存款聯(lián)動(dòng)營銷、整體提高的良好工作局面。三是精細(xì)管理，提升工作效果。堅(jiān)持精細(xì)管理，持續(xù)提升國際業(yè)務(wù)營銷指導(dǎo)能力和管理水平；堅(jiān)持精細(xì)培訓(xùn)，通過集中培訓(xùn)、二級(jí)培訓(xùn)、跟崗學(xué)習(xí)等方式，不斷提升干部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力；堅(jiān)持精細(xì)營銷，列表管理企業(yè)客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)情況等制定營銷計(jì)劃，逐戶開展針對(duì)性營銷；堅(jiān)持精細(xì)服務(wù)，確定專門的國際業(yè)務(wù)營銷服務(wù)人員，全面做好客戶走訪、業(yè)務(wù)經(jīng)辦、風(fēng)險(xiǎn)審核、業(yè)務(wù)申報(bào)、報(bào)表管理等重要工作，不斷提升服務(wù)能力和服務(wù)水平。

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